【財務部】ホテルマーケティング戦略68984
募集要項
| 職務内容 | ホテル・高級宿泊施設における販売・マーケティング戦略の立案から実行までを担う責任者を募集します。 OTA等の既存販売チャネルの運用にとどまらず、富裕層・超富裕層への販売チャネル開拓、プライベートバンク・ウェルスマネジメント会社等とのアライアンス、プロモーション戦略の策定など、ホテルの売上を最大化するための販売戦略全体をリードいただきます。 「決められた商品を売る人」ではなく、誰に・何を・どのチャネルで・どの価格で販売するかを設計し、自ら実行できるプレイングマネージャーを想定しています。 業務内容 販売戦略の策定 ・ホテル、宿泊商品の販売戦略立案 ・ターゲット顧客、販売チャネル、価格、商品構成の設計 ・年間／四半期販売計画の策定 ・売上、稼働率、ADR、RevPAR等のKPI設計、予実管理 ・販売実績の分析および改善施策の立案 販売チャネルの開拓・マネジメント ・国内OTAを活用した販売戦略 ・海外OTAを含むオンライン販売チャネルの最適化 ・富裕層、超富裕層向け販売チャネルの新規開拓 ・プライベートバンク、ウェルスマネジメント会社等とのアライアンス開拓 ・旅行会社、コンシェルジュ、法人等を含む販売ネットワークの構築 ・ダイレクト予約比率向上に向けた施策 セールス&マーケティング ・ブランド／施設ごとのプロモーション戦略策定 ・顧客セグメントごとのマーケティング施策立案 ・CRM、リピーター施策 ・デジタルマーケティング、PR等を活用した集客 ・開業時、繁閑期等に応じた販売プロモーションの企画／実行 ホテル事業の売上マネジメント ・ホテル運営チームと連携した売上計画策定 ・販売、マーケティング関連予算の策定および管理 ・経営管理、経理部門と連携したホテル事業KPIの可視化 ・経営陣への販売状況、KPIのレポーティング ・課題特定から改善施策実行までのPDCA推進 |
|---|---|
| 必要な経験・能力 | ＜必須要件＞ ※以下のいずれか、または複数の経験をお持ちの方 ・ホテル、リゾート、高級宿泊施設におけるセールス／マーケティング経験 ・ホテルの販売戦略、レベニューマネジメントに関する実務経験 ・OTAを活用した販売、集客経験 ・富裕層向け商材、サービスの販売経験 ・販売戦略を自ら策定し、KPIを設定して実行／改善した経験 ・戦略だけでなく自ら営業・チャネル開拓まで動ける方 ・数字をもとに販売施策を改善できる方 ・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ＜歓迎要件＞ ・外資系ホテルブランドでのセールス＆マーケティング経験 ・バケーションオーナーシップ／高級リゾート商品の販売経験 ・プレミアムOTAにおける営業・事業開発経験 ・OTAのフィールドセールス／マーケットマネジメント経験 ・プライベートバンク、ウェルスマネジメント、富裕層向け金融サービス等での営業経験 ・ラグジュアリーホテル、高級旅行、別荘、会員制リゾート等の販売経験 ・新規ホテル、宿泊施設の開業に伴う販売戦略立案経験 ・CRM／デジタルマーケティング／プロモーション戦略の経験 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務時間 | 9:30～17:30 |
| 年収 | 800万円〜1,800万円 応相談 ※経験、能力などを考慮の上、当社規定により決定 【手当】 非喫煙者手当 人間ドック手当 超近距離手当／近距離手当 リフレッシュ休暇手当（入社1年経過から対象） 資格手当 出生・復職お祝い金 |
| 各種保険 | 社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） |
| 手当 | 定期健康診断 企業型確定拠出型年金制度（一部会社負担） 慶弔見舞金制度 借上げ社宅制度（社内規定に準ずる） 資格取得支援制度（受験料補助／合格報奨金） 等 |
| 休日・休暇 | ※年間休日120日以上 土日祝 年末年始（12/29～1/3） 有給休暇（毎年9月に24日付与、初年度については按分付与） 特別休暇（結婚休暇、出産休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） 慶弔休暇 |
企業情報
| 設立年 | 2011年 |
|---|---|
| 従業員数 | 295人 |
| 売上高 | 65,685百万円（2024年） |
| 事業内容 | ■不動産コンサルティング事業
└次世代型物流施設開発（自社ブランド『LOGI FLAG』） └多人数向けホテル開発（自社ブランド『fav / FAV LUX / seven x seven』） └ヘルスケア関連施設開発（自社ブランド『CLASWELL』） └海外事業（ドバイ、マレーシア、タイ、インドネシアに現地法人設立） |
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