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01_コンサルティング営業（部長候補）68819
募集要項
| 職務内容 | 【ポジション概要】 営業部の責任者（部長候補）として、太陽光発電所を持つ地方の中堅・中小企業や大企業の経営層に向けた、コンサルティング営業のチームを率いるポジションです。 蓄電池の後付けや売電方式の切り替え（FITから、市場価格に上乗せ額がつくFIPへ）による収益の改善を提案し、1件あたり数千万-数億円の案件を契約まで導きます。代表の直下で、ご自身も大きな案件の提案と受注をリードしながら、メンバーが同じように成果を出せる「営業の型」とチームをつくっていただきます。 契約後も、運転開始（約1年）から運用の支援まで5-10年にわたってお客様と向き合います。企業の「社外再エネ事業部」の窓口として、意思決定層に長く伴走する営業部です。 【業務内容】 ■営業部のマネジメント 営業部の目標と行動量を設計し、案件の進み具合を管理します。重点案件を見極め、メンバーの商談に同行します。 ■メンバーの育成と採用 提案資料の確認、商談への同行、1on1を通じてメンバーを育てます。面接など、営業部の採用にも関わります。 ■営業の型づくり 提案の流れ、提案資料、収益シミュレーション、見積の考え方、受注までの進め方を、チームで使える形にそろえます。 ■大きな案件の提案と受注 経営層への提案から、契約条件の協議・交渉、締結までを自ら担当します。 ■パートナーとの関係づくり 金融機関・施工会社・メーカーなど、紹介や協業につながる先を開拓します。 ■他部門との連携 受注後の進め方を、プロジェクトマネジメント部・エンジニアリング部・電力流通部とすり合わせます。 （業務内容の変更の範囲）会社の定める業務 【働き方のイメージ】 ・案件規模：1件あたり数千万円-数億円 ・体制：代表の直下。メンバーを率いながら、ご自身も重点案件を担当します ・出張：九州・東北・四国などへの出張があります |
|---|---|
| 必要な経験・能力 | ＜必須要件＞ ・法人向けの提案営業の経験（目安5年以上。無形商材・ソリューション営業など） ・営業チームのマネジメント経験（目安：3名以上のチームを3年以上） ・経営層・役員への提案から受注までをリードした経験 ＜歓迎要件＞ ・1件あたり数千万円以上の、高額な商材の法人営業の経験 ・事業開発・営業企画の経験 ・金融機関・リース会社での法人営業の経験 ・再生可能エネルギー・蓄電池・電力の分野での業務経験 ・中堅・中小企業の経営者向けの営業経験 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 年収 | 1,000万円〜1,800万円 月給：66.7万円-120万円（固定残業代45時間相当を含む） ※年収は期待役割・等級に応じて変動します ・通勤手当：あり ・住宅手当：あり（本社最寄り駅から2駅以内かつ約3km圏内に住む場合、月3万円） 評価・昇給：年2回 |
| 各種保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 手当 | ・通勤手当：あり ・住宅手当：あり（本社最寄り駅から2駅以内かつ約3km圏内に住む場合、月3万円） ・社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・教育制度：OJTメイン ・原則出社。週1日までリモート勤務可。家庭の事情などは個別にご相談ください。 |
| 休日・休暇 | ＜休日休暇＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日日数：123日 ・夏季休暇、年末年始など |
| 内定まで | 書類選考 → 面接3回＋ほかの部長（3名）との面談・面接1-2回 → 内定 ・書類選考の結果は、おおむね3営業日以内にお返しします ・一次・二次面接はオンラインです（ご希望があれば対面も可） ・最終面接は原則として対面です。関東以外の遠方の方はご相談ください（その場合も、最終面接かオファー面談のどちらかは対面で行います） ・書類選考のあと、カジュアル面談から始めることもあります ・ご推薦の際は、転職理由、現年収と希望年収、入社できる時期、他社の選考状況をお知らせください |
企業情報
| 業種 | エネルギーその他 |
|---|---|
| 設立年 | 2022年 |
| 従業員数 | 30人 |
| 事業内容 | 【再生可能エネルギー導入のコンサルティング】 ・GHG排出量や国際イニシアティブへの加盟、取引先等からの削減要請など現状把握 ・電力グリーン化に向けた計画策定・中長期シミュレーション ・オンサイト・オフサイトPPAの導入、非化石証書の代理調達、電力プランの切替支援等の実行支援 ・国内外の同業他社や異業種の削減動向や先進事例調査、等 【太陽光発電事業等の再エネ事業化支援】 ・オンサイト・オフサイトPPAの開発支援 ・自家消費太陽光の販路開拓 ・その他、系統用蓄電池やソーラーシェアリングの事業化支援等 【その他】 ・地域電源開発 ・再生可能エネルギーマーケットのリサーチ・コンサルティング、等 |
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