【エネルギー事業】事業開発（蓄電池アグリゲーション／ソリューション営業・営業企画）67821
募集要項
| 職務内容 | ■ポジションについて 系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。 完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。 具体的には、 ・新規顧客の開拓、初回商談 ・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握 ・収益シミュレーションを踏まえた提案 ・Fee・契約条件等の交渉、契約締結 ・社内の開発・需給運用部門やメーカー等との調整 ・顧客との対話や受注・失注を踏まえた提案内容・営業プロセスの改善 などをリードいただきます。 本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。 入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。 従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 |
|---|---|
| 必要な経験・能力 | ＜必須要件＞ ・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上） ・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験 ・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験 ・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力 ＜歓迎要件＞ 以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。 ・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験 ・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験 ・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験 ・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 年収 | 800万円〜1,200万円 交通費支給（上限5万円/月） （経験・スキルに応じて決定） |
| 各種保険 | 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 |
| 手当 | 休暇・休業 ・年次有給休暇（入社時に3日、6ヵ月経過後に7日付与、以後法定よりも半年前倒し付与） ・特別休暇（忌引休暇等） ・介護休暇、子の看護等休暇、母性健康管理のための休暇、生理休暇 ・介護休業、産前・産後休業 ・育児休業、出生時育児休業（産後パパ育休） 福利厚生・社内制度 ・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ・交通費支給（上限5万円/月） ・従業員持株会制度 ・入社時全社研修、Welcome Lunch（入社時歓迎ランチ） ・時短勤務制度、授乳・育児ケアタイム制度 ・年次健康診断 ・ |
| 休日・休暇 | 休日：毎週土曜日、毎週日曜日、国民の祝日、年末年始 ・年次有給休暇（入社時に3日、6ヵ月経過後に7日付与、以後法定よりも半年前倒し付与） ・特別休暇（忌引休暇等） ・介護休暇、子の看護等休暇、母性健康管理のための休暇、生理休暇 ・介護休業、産前・産後休業 ・育児休業、出生時育児休業（産後パパ育休） |
企業情報
| 業種 | IT・インターネット |
|---|---|
| 設立年 | 2021年 |
| 従業員数 | 42人 |
| 事業内容 | 「テクノロジーを通じて、企業と社会のGXに貢献する」をミッションに、2021年に創業。 ■開発・提供している事業 １．脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング ２．エネルギーマネジメントシステム（AI） ３．再生可能エネルギー事業 ４．再生可能エネルギーファンド ５．カーボン・クレジット |
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