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【東京】アカウントセールス／マッチングサービス（一般貨物）67561
募集要項
| 職務内容 | 【業務内容】 雇入れ直後：運送手配事業本部 営業G 変更の範囲：会社の定める業務 荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 【具体的な業務内容】 クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 立ち上げ前後では現場設計、お客様・当社社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ-承諾獲得など 立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など 【事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様 https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu 営業スタイル 1人あたりの拠点数：30拠点程度 商談方法：対面50％、オンライン・電話50％ 担当顧客：全国規模の会社様から中小企業-大手物流企業様まで幅広く対応 新規/既存割合：新規2割、既存8割程度 配属組織 20-30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です 在籍メンバー例： Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性） 広告会社での営業経験者（30代・女性） |
|---|---|
| 必要な経験・能力 | ＜必須要件＞ ・テレアポのご経験orコールセンターのアウトバウンドのご経験 ・最低限のパソコンスキル ＜歓迎要件＞ ・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 ・エンタープライズ営業経験者 ・物流業界でのご経験がある方 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 年収 | 〜1,000万円 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※固定残業手当は月20～45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 基本給：267,673 ～487,372 円 固定残業手当（月40～45時間分）：102,327 ～207,628 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：30,000～55,000 円 |
| 各種保険 | 各種社会保険完備 |
| 手当 | ●各種社会保険完備 ●通勤交通費支給 ●借上社宅制度 ●従業員持株会 ●企業型確定拠出年金制度 ●ストック・オプション ●育児・介護・産前・産後休業制度 ●産育休復職祝金 ●技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助） ●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限） ●社内交流イベント ※詳細条件等は選考時にご確認ください。 |
| 休日・休暇 | ●完全週休2日制（土・日・祝日） ●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） ●夏期（3日間）・年末年始休暇 ●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー |
| 内定まで | 目安：1ヶ月以内 1次-WS-最終-オファー ※変更の可能性あり |
企業情報
| 設立年 | 2022年 |
|---|---|
| 従業員数 | 70人 |
| 事業内容 | 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックベンチャーです。
＜当社が取り組む社会課題＞
ニュースでも「2024年問題」として取り上げられていますが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。 このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。 私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、20兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。 |
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具体的に申し込む求人が決まっていなくてもお気軽にご相談ください。ご紹介させていただきます。
