- TOP
- 【エンタープライズセールス】「みん就」のアセットを武器に、大手企業の経営層と対峙するオーダーメイド型コンサルティング営業
【エンタープライズセールス】「みん就」のアセットを武器に、大手企業の経営層と対峙するオーダーメイド型コンサルティング営業67529
募集要項
| 職務内容 | ■募集ポジションについて： 当社グループは、就職活動メディア「みん就」を核に、顧客ごとに異なる採用課題に対して完全オーダーメイド型のソリューションを提供しております。カウンターパートとしては、日本を代表するエンタープライズ企業などの経営層や人事責任者といった方と直接対峙していただきます。 【みん就とは】 みん就は1996年のサービスリリース以来、25年以上の歴史を持つ日本最大級の新卒採用口コミサイトです。 2024年に楽天グループよりM&Aを経て、当社グループのサービスとなりました。就活生の約35%が利用し、累計約1,450万件の口コミを保有。この圧倒的なシェアと唯一無二のデータアセットがあるからこそ、エンタープライズ企業に対しても、他社には真似できない本質的な採用マーケティング・コンサルティングの提案が可能となっています。 ■仕事内容 日本を代表するエンタープライズ企業へのフロント提案から、みん就の次世代プロダクトの企画まで、裁量を持ってダイナミックに動かしていただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・新規クライアントの開拓・アプローチ ・顧客の人事戦略、中期経営計画に基づいた本質的な採用課題のヒアリングおよび構造化 ・採用マーケティング戦略の立案、オーダーメイド型のソリューションの企画、提案 ・既存顧客との中長期的なパートナーシップ構築およびクロスセル、アップセルのご提案 ・社内の専門部隊との連携、およびプロジェクトマネジメント ・顧客のニーズを基にした新商品・新サービスの企画立案 ・グループ内の他事業部（人事コンサルティング、人材紹介）との連携施策の企画、実行 など ＜クライアント例＞ 日本を代表する大手IT企業を中心に、エンタープライズ企業の課題解決に携わっていただきます。 ・IT（総合電機メーカー、SIer、ITベンダー、通信インフラ企業など） ・商社（総合商社、専門商社など） ・コンサルティング（戦略系コンサルティングファーム、シンクタンクなど） ・金融（メガバンク、信託銀行、クレジットカード、生命保険など） ・メディア・エンタメ（広告代理店、テレビ局、出版社など） ・不動産、建築系（ゼネコン、ディベロッパー、ハウスメーカーなど） ・インフラ（航空会社、海運グループ、鉄道会社など） ・人材（総合人材グループ、HRテクノロジー企業、人材紹介など） ・小売、サービス（流通、インテリア、EC、ドラッグストアなど） ＜主要な商材＞ ・イベント・メディアタイアップ（母集団形成・ブランディング） 年間数万人の学生が動員される日本最大級の合同企業説明会「みん就フォーラム」のほか、上位校比率が高いIT志向学生特化の「IT Job Festa」など、ターゲットを絞った高精度なリアル・WEBイベントを企画します。さらに日本経済新聞社と連動した「就職人気企業ランキング」の企画や、企業の認知度を上げるためのタイアップ記事の設計など、メディアの枠を超えたプロモーションを仕掛けます。 ・独自のデータベースを活用したマーケティング みん就が25年以上にわたり蓄積してきた、1,450万件以上の就活生の行動データ・クチコミデータを基盤とした高付加価値なターゲット広告です。「どの業界のクチコミを見ているか」「どの競合企業をフォローしているか」といったリアルタイムの志向性を分析し、ピンポイントで自社のターゲットへアプローチします。単なる認知拡大ではない、データドリブンな採用マーケティングを可能にします。 ・コンテンツ制作・組織開発 学生の心を動かす採用動画、WEBパンフレット、現場社員へのインタビュー記事などのコンテンツをゼロから企画・制作します。また、採用の成功に留まらず、選考官トレーニングや内定者研修といった組織開発領域の企画・発案まで対応します。なお、営業担当はあくまで「戦略の構築と企画」にコミットし、当日の運営や制作の実務デリバリーは専門部隊が担うため、フロントとしての本質的な提案活動に集中できます。 ・オーダーメイド型のソリューション 単なるパッケージの提案に留まらず、「新卒の母集団形成に苦戦している」「内定辞退率を下げたい」「インターンシップの満足度を上げたい」など、クライアントごとに異なる深い課題に対し、社内の企画部隊やマーケターと密に連携しながら、上記のアセットをゼロベースで組み合わせた完全オーダーメイドのソリューションを創り上げます。 ＜具体的なソリューション例＞ 当社は、企業の採用フェーズにおける異なる課題に対し、自社のアセットをゼロベースで組み合わせて最適な解決策を自ら企画・実行していきます。 ニーズ(1)： （BtoB大手企業）「ナビサイトだけでは認知されず、エントリーが激減している」 ・解決策： 24万人の強固な会員データを活用した『みん就会員限定のLINE広告セグメント配信』を起案。日常的に学生が目にするトーク画面から採用HPやナビサイトへ直接誘導する導線を設計し、アクセス数を昨対比10倍、エントリー数を大幅増加へ導きました。 ニーズ(2)： （大手サービス企業）「知名度はあるが、内定を出しても他社に流れて承諾率が上がらない ・解決策： 説明会のような画一的な情報発信ではなく、働く『人』の魅力にフォーカスした『みん就オリジナル採用動画（メッセージリレー）』の制作をプロデュース。さらに『YouTubeセグメント広告』としてターゲット層にピンポイントで配信し、選考参加率の向上と内定辞退率の激減を両立させました。 このように、単なる母集団形成の枠を超え、ターゲットの「志望度醸成」から「内定・意思決定」に至るまで、アイデア次第で広くHRソリューションを共創できる自由度があります。 |
|---|---|
| 必要な経験・能力 | ＜必須要件＞ ■学歴：大学卒以上 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・プロダクト売りに依存せず提案や構築に幅のある前課金型の商材の営業経験 （例）IT、SaaS、コンサルタント（フロント担当）、広告代理店など ＜歓迎要件＞ ・エンタープライズ企業への営業経験 ・クライアントの本質的なニーズを引き出すヒアリング・言語化能力 ・社内のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30 |
| 年収 | 600万円〜1,200万円 月給：500,000円～ 1,000,000円 基本給：342,400円～684,800円 定額残業手当：157,600円～315,200円（60時間） ※経験・能力を考慮の上、決定します。 残業手当：あり（固定残業代制） 固定残業代の相当時間 ：60時間/月※超過分別途支給 通勤手当 リモートワーク手当 （会社規定に基づき支給） |
| 各種保険 | 健康保険（関東IT）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 手当 | ■就労環境サポート ・時差出勤制度（許可制） ・リモートワーク制度（許可制） ・転居援助一時金 ※新規入社者対象 支給条件有り ・赴任準備金 ・リモートワーク手当 ・社員紹介制度 ・ジョブポスティング制度 ・オフィスコーヒー ■コミュニケーション支援 ・ソーシャルランチ ・事業部会補助 ・部活動応援制度 ■スキルアップ支援 ・ライセンス取得支援 ・課外研修受講支援 ・書籍購入制度 ■ライフイベント支援 ・子どもの看護に伴う休暇およびリモート ・復職支援制度 ・妊活サポート制度 ・不妊治療補助制度 ・慶弔事 |
| 休日・休暇 | ・年間休日：120日以上 ・休日： 毎週土日、国民の祝日、年末年始（12/31-1/3）、その他会社が指定した日 ・休暇詳細：季節休暇、有給休暇（入社半年後/初年度10日）、その他特別休暇（慶弔休暇、産前・産後休暇、介護休暇 等） |
| 内定まで | 選考フロー： 書類選考→1次面接（営業責任者）→2次選考兼面談（現場マネージャー）→最終面接（役員） ※選考回数や面接担当者は候補者によって多少変更となる場合がございます。 |
企業情報
| 業種 | 再エネ発電 |
|---|---|
| 設立年 | 40634年 |
| 事業内容 | 「社会的負債を、次世代の可能性に。」をパーパスとして掲げ、クライアント、ユーザー双方の課題に深く入り込む【成約支援事業】を展開しています。非日常領域をターゲットとし、成約支援・販促支援サービスを主軸に今後も多領域に事業を展開していきます。 |
求人詳細はこちら
具体的に申し込む求人が決まっていなくてもお気軽にご相談ください。ご紹介させていただきます。
