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【アカウントマネージャー】大手社会インフラ企業へ深く入り込み、顧客とDXを牽引するエンタープライズ営業_66693
募集要項
| 職務内容 | 日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。 AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。 【具体的な業務内容】 アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行 顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス?担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定 社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案 プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成?提案、営業活動の分析、改善施策の実行等 ※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。 【AI開発プロジェクト例】 電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化 物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化 運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化 【主なクライアント】 大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など |
|---|---|
| 必要な経験・能力 | ＜必須要件＞ 下記に当てはまる方 ・エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上） ・顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験 ・複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験 ・論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力 ＜歓迎要件＞ ・「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題に向き合う「コト売り（課題解決）」に喜びを感じる方 ・複雑な状況下でも、社内外のキーマンを巻き込みながら推進できる突破力のある方 ・目標達成への強い執着心と、スピード感を持って行動できる方 ・知的好奇心が旺盛で、最先端のAI技術や顧客の業界知識を自らキャッチアップできる方 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 年収 | 800万円〜1,500万円 ※ご経験とスキル・能力によって上下する場合がございます。 理論年収内訳（月額固定給＊12か月＋基本給＊2か月） 月額固定給：593,801～1,113,096円 〈内訳〉 基本給：446,087～836,316円 特別勤務手当：147,714～276,780円（42時間分の時間外割増手当相当額） |
| 各種保険 | 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険 全備 |
| 手当 | 社内制度 ■ハイブリッド・ワークスタイル 出社・リモートを柔軟に選択可能です。個人のパフォーマンスが最大化される環境を推奨しています。 ■最先端のLLM・AI活用支援 全社員対象：Gemini、NotebookLM等をスタンダードプランで利用可能。業務の効率化を全社で推進しています。 エンジニア対象：最新のAIエージェントツールのビジネスライセンスを付与。 Cursor, Claude Code, Codex, Devinなどから自由に選択（複数可）でき、月単位での変更も可能です。 ■スキルアップ・自己啓 |
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日、年末年始（12/29?1/3）など 有給休暇・特別休暇（リフレッシュ休暇3日、産前産後休業、育児休業、介護休業、その他） |
| 内定まで | 書類選考→1次面接→2次面接→（必要に応じて3次面接）→内定 |
企業情報
| 業種 | エネルギーその他 |
|---|---|
| 設立年 | 2009年 |
| 従業員数 | 102人 |
| 事業内容 | 都市インフラソリューションのシステム開発・製造・販売 太陽光発電システムの開発・製造・販売 自然エネルギーを利用した発電所の開発・発電事業 各種未来予測システムの開発・販売 天候予測システムの開発・販売 |
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