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【大阪】アカウントエグゼクティブ／SaaS営業経験者歓迎！／物流DXシステム／SaaS65119
募集要項
| 職務内容 | 物流SaaSの営業担当として、新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大を推進します。24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や25年2月に承継予定の「トラッカーズマネージャー」等の営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ ・営業戦略の策定・立案?実行（最短で売上数億円を達成するための戦略策定?実行、ビジネスオペレーションの設計） ・売上創出（四半期単位の目標に対するコミットメント、新規顧客開拓を通じたパイプライン生成） ・顧客に対する提案・契約獲得 ・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を巻き込んだ顧客との関係構築 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割 ・担当顧客：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 |
|---|---|
| 必要な経験・能力 | ＜必須要件＞ ・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ＜歓迎要件＞ ・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 ・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 ・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 勤務時間 | 11:00～16:00 |
| 年収 | 600万円〜1,000万円 月給：461,539円～787,500円 基本給：279,767円～515,491円 LP手当：54,000円 ※固定残業手当は月45時間0分、127,772円～218,009円を支給。超過した時間外労働の残業時間代は追加支給。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 交通費実費支給 |
| 各種保険 | 各種社会保険完備 |
| 手当 | ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 |
| 休日・休暇 | 土・日・祝日（年間休日120日以上） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 |
企業情報
| 設立年 | 2022年 |
|---|---|
| 従業員数 | 70人 |
| 事業内容 | 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックベンチャーです。
＜当社が取り組む社会課題＞
ニュースでも「2024年問題」として取り上げられていますが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。 このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。 私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、20兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。 |
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具体的に申し込む求人が決まっていなくてもお気軽にご相談ください。ご紹介させていただきます。
